Plano de Negócios

Este é o último assunto do semestre. Talvez o mais pragmático.

Pragmático no sentido em que é o mais aplicável, pois trata-se de ferramenta que inicia o processo de transformar uma ideia em algo concreto: um produto (ou serviço) e, por consequência, um negócio.

No Brasil ainda há um certo mito de que para ter sucesso, basta uma boa ideia. A essa altura, meus caros alunos já compreenderam que não é bem assim. É necessário investir tempo e esforço para planejar, pensar nos desafios, financiar e transformar essa ideia em inovação e, em seguida, em produto.

O plano de negócios consolida esse primeiro planejamento em um documento estruturado, que ajuda a compreender melhor o escopo e a forma de transformação da ideia em produto, além de trazer informações relevantes para possíveis investidores decidirem sobre a viabilidade do empreendimento.

Há vários modelos de plano de negócios disponíveis na Internet, nos cursos de empreendedorismo e nas agências de fomento. Cada um tem características mais ou menos relevantes conforme sua finalidade específica – apresentar a um determinado investidor, servir como insumo para um planejamento estratégico, avaliar a viabilidade do negócio…

Vale a pena reforçar alguns pontos cruciais sobre o plano de negócios que normalmente são mal compreendidos:

• Entenda a real finalidade do plano: planejar as ideias, estabelecer objetivos e formas para alcançá-los.
• O plano deve ser revisado. Não adianta elaborar o plano quando estiver na fase inicial e depois engavetá-lo. Revisão, atualização periódica e readequação são fundamentais, especialmente em mercados e segmentos dinâmicos.
• Dedique tempo para fazer o plano de negócios. O esforço investido certamente será compensado pelo aumento da chance de sucesso do empreendimento. Pense antes de agir!
• Compartilhe seus objetivos e prioridades — sua visão — com seus colaboradores estratégicos. Claro que há informação sigilosa que deve estar sob seu domínio, mas compartilhe o que pode ser compartilhado para que consiga formar espírito de equipe e sinergia para alcançar os objetivos.
• Priorize o que é prioridade – e nem tudo deve ser prioritário. A sugestão é focar em três ou quatro prioridades e só incluir novas prioridades à medida que as anteriores forem resolvidas. Se tudo é prioritário, nada é prioritário.
• O plano de negócios é uma ferramenta, e não um produto por si mesmo. Ou seja, não adianta planejar com cuidado e não executar o planejamento.
• Seja o mais realista possível. O plano ajuda a fazer previsões, mas tenha o pé no chão e avalie se o que você está prevendo é realmente factível. Evite desenvolver um foguete atômico que usa a dobra espacial antes que exista um motor que permita fazer a dobra espacial (ou que sua equipe tenha condição de fazê-lo em tempo hábil). Quem assiste Jornada nas Estrelas vai entender o que estou falando.

No contraponto, vale a pena assistir esse vídeo para refletir:

Finalmente, para ajudar no trabalho final da disciplina, segue em anexo um modelo de plano de negócios voltado a startups de tecnologia, mas que pode ser utilizado em outros negócios. Outros modelos também podem ser usados.

Para quem quiser ler e entender mais sobre planos de negócios, recomendo a leitura dos artigos a seguir.

Referências